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深圳唯一特产南山荔枝面对外地荔枝低价竞争该如何

2018-11-27 爱荔枝果园 780

深圳土特产很多,却都慢慢消失在历史中,南山荔枝做为深圳特产唯一大量存在的品种,该如何在竞争中脱颖而出?

做生意没竞争是不可能的,关键是看你凭什么在竞争中站稳脚跟...凭什么是你现在首要考虑的问题,而不是考虑是不是如何应对!

低价竞争是一把地地道道的双刃剑,低价是促销、宣传、吸引购买的有力手段,但低价又 策略一:针尖对麦芒。

方法如下: 1、你低我更低,痛击对手;但必须限量限时进行有效控制; 2、低价跟进,限时和限量选择其一进行控制; 3、低价跟进,或更低价出击,不限时也不限量,但与高端盈利产品捆绑出货; 策略二:田忌赛马。方法如下: 1、错开产品档次出击:一般对手会选择低端产品做低价策略,则考虑避开直接的对接, 从其它高端盈利产品进行大幅度的降价来刺激消费者;诉求核心点是降幅(绝对值或%); 2、错开竞争时间段出击:对手出手时,我方最大程度限量跟进,在对手未开展的时间段 进行低价促销; 3、错开竞争区域或售点出击:专打对方的空白促销点; 策略三:坐山观虎斗。方法如下: 1、避开价格战,专打价值战:突出性价比,淡化价格竞争;2、退避三舍,树立高端形象,舍量保利

关键是凭什么在竞争中站稳脚跟...科学的规划和管理做到“人无我有,人有我精,人精我新”。